营销策划有用即真理 word 网盘 高速 下载地址大全 免费

本书精彩观点： 史杰松老师在长达16年的营销实战中，总结出了大量的原创观点。在此简要列举如下： 1、创业是九死一生的选择，能创业成功是小概率事件，中国三四线城市创业成功概率则更低，因为在人才、信息和消费市场等方面均不占有先天优势，市场营销输在全国同行业起跑线上。 2、中国大多数从业者无法解决自身行业问题。如农民无法解决农业问题，医生无法解决大健康问题，但商人却将会解决很多行业内解决不了的问题，比如商人涉足于农业、大健康等产业，通过商业的力量实现增产增收和行业的裂变，商人的成功证明了营销一定是跳行业、看行业，用行业外的方法，解决行业内的问题。 3、中国不缺少好的项目，也不缺少资本，但中国的项目与资本之间存在着信息不对称和思维方式不统一的问题。经营方是通过市场经营获取利润，而资本方则通过资本增值获取利润，营销策划就是充当资本方和经营方的“翻译官”，这也恰恰证明了资本方和经营方存在表达问题不统一、表达方向不一致的客观问题。 4、微商将每一个人都作为消费者，同时也作为销售者，即每个人都有可能成为某种商品的销售渠道。而直播是让每一个人成为生活中的导演，也可能成为生活中的演员，直播让每一个人成为自己的商品代言人成为可能，因此微商和直播颠覆了原有的渠道定义。在互联网渠道的模式下涌现了一大批内容营销和个人品牌营销的典型代表人物，papi酱、MC天佑、罗振宇等网络红人。 5、企业营销的所有问题都是人力资源的问题，老板一定要懂人力资源。本书营销组织建设章节就是写给企业家。 6、服务本身是一种商品，服务业一直以来是中国的支柱型产业。比如在农业，党十九大之后，全国农业三产融合式发展必然是未来的发展趋势，如休闲农业、全域旅游、特色养老小镇等。 7、企业一定要把专业技术语言，翻译成老百姓听得懂的市场语言，这种语言翻译官就是产品经理，浓缩的精华就是品牌营销。 8、中国好项目一定是标准化、品牌化、规模化和连锁化，只有这样做项目才能复制，只有能复制才有发展。 9、营销渠道设计并不复杂，只要两点，分别是渠道主方向确定和渠道模式“微创新”。 10、以渠道为引领下的品牌、物流、信息化是完成产品销售“最后一公里”的基础保障。 11、笔者从2011年为企业做项目咨询时就一直在思考创建一种可以帮扶企业的工具----营销系统思维导图，证明了，一个项目的营销是系统的，而不是一个点。因此很多广告公司、设计公司、活动公司不可能解决企业根本问题，因为他们只能解决营销中一个点的问题，不能解决营销系统的问题。

前言：营销策划是企业发展路上的“死穴” 第一章 定战略——办企业就是营销策划 一、营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告 二、符合4点营销战略企业才能成功 三、企业家常犯的10条营销致命错误 第二章 建系统——企业项目分解及营销实操方法 一、农业企业营销系统8大核心板块 二、大健康服务营销系统9大核心板块 第三章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励 一、企业家一定要懂人力资源管理 二、创业企业如何降低营销人员成本 三、考察人力资源经理5个要点 四、企业营销人员招聘“四部曲” 五、企业营销人员考核技巧 六、营销人员培训方法 七、市场常见企业类型营销团队管理文化 第四章 布渠道——冲刺营销“最后一公里” 一、“互联网+”重新定义营销渠道 二、企业营销渠道的设计与规划 三、产品如何在渠道动销？ 四、渠道的建立——招商 五、渠道代理商管理办法及应用 第五章 塑品牌——品牌形象设计与塑造 一、企业品牌的设计者——形象设计师 二、品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容 三、企业品牌设计的第一步——VIS系统 四、企业产品无声的推销员——包装设计 第六章 做推广——营销活动“有声有色” 一、活动营销目标明确 二、媒体宣传、活动造势 三、筹备活动流程 四、活动落地执行主体 五、企业应该选择哪些活动形式 六、企业常见的活动策划及执行要点

史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理讲师。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行汇一营销策划机构咨询师。 史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨贸易服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融等咨询。同时还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

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