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本书资料更新时间：2025-05-09 08:36:54

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影响力书籍详细信息

内容简介：

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。 本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

书籍目录：

序 前言 第1章 影响力的武器 ◎ 按一下就播放 ◎ 把赌注押在抄捷径上 ◎ 渔利的奸商 ◎ 以柔克刚 ◎ 本章小结 第2章 互惠 ◎ 互惠原则怎样起作用 ◎ 互惠式让步 ◎ 如何防范 ◎ 本章小结 第3章 喜好 ◎ 通过喜好赚钱 ◎ 我喜欢你的理由 ◎ 如何防范 ◎ 本章小结 第4章 社会认同 ◎ 社会认同原则 ◎ 最佳条件 ◎ 负面事件效应 ◎ 如何防范 ◎ 本章小结 第5章 权威 ◎ 权威高压的力量 ◎ 盲目服从的诱惑和危险 ◎ 内涵不是内容 ◎ 让权威更加可信 ◎ 如何防范 ◎ 本章小结 第6章 稀缺 ◎ 物以稀为贵 ◎ 逆反心理 ◎ 最佳条件 ◎ 如何防范 ◎ 本章小结 第7章 承诺与一致 ◎ 言出必行 ◎ 承诺是关键 ◎ 发自内心地认同 ◎ 如何防范 ◎ 本章小结 第8章 联盟 ◎ “我们”的力量 ◎ 联盟1：身心合一 ◎ 联盟2：行动合一 ◎ 跨群体大联盟 ◎ 如何防范 ◎ 本章小结 第9章 即时的影响力 ◎ 原始的自动反应 ◎ 现代的自动反应 ◎ 捷径应受到尊重 ◎ 本章小结 参考文献

作者简介：

罗伯特·西奥迪尼（Robert B.Cialdini） “影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林”。 除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

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  • 用户1716842436： ( 2024-05-28 04:40:36 )

    下载速度很快，但目录索引不太方便。

  • 用户1737413108： ( 2025-01-21 06:45:08 )

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  • 用户1714979570： ( 2024-05-06 15:12:50 )

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  • 用户1717363178： ( 2024-06-03 05:19:38 )

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相关书评

影响力分类索引数据信息

ISBN：9787559656438
出版日期：2021-11-1
适合人群：对心理学感兴趣的人，销售人员，谈判专家，企业管理者，市场营销人员，希望提高人际交往能力的人
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