地产营销力：房地产广告物料的底层逻辑与使用方法 地产精英培训系列 word 网盘 高速 下载地址大全 免费

本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。 两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。 同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人必备的物料使用指南。

目　录 上　篇 1.雪上加霜 费用少、卖不动，团队动荡 / 006 2.被任务捆绑 集团高压下的硬指标 / 018 3.团队濒临崩溃 忙碌不代表有价值 / 024 4.转化率>来访量 寻找营销关键瓶颈 / 029 5.一切答案在客户 策略不是凭空想出来的 / 046 6.慢一点，反而快 精准客户画像，锚定竞争对手 / 056 7.买点，而非卖点 客户思维下的传播逻辑 / 070 8.攘外必先安内 销售力物料的底层逻辑 / 078 9.灵魂三问（一） 为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？ / 088 10. FAB（F） 更高效的销讲话术和文案法则 / 092 11.灵魂三问（二） 画面可视化，降低识别、阅读成本 / 101 12.接待心电图 利空一次出尽，利好慢慢释放 / 107 13.区位图 三环别墅的稀缺感 / 121 14.价值手卡 拿在手里的信息补充 / 131 15.项目单页 购买理由、购买指南、购买指令 / 134 16.户型单页 生活场景，角色代入，激发动心起念 / 141 17.看见>美 极致调性和营销效率无法妥协 / 150 18.去现场 不要在电脑上做设计 / 156 19.小小的胜利 初见成效，飞轮转起来 / 162 20.窄告 精准有效的流媒体广告 / 166 21.虽败犹荣 努力从来不会白费 / 172 22.种草>狩猎 资源分配，花有限的钱抢占客户心智 / 175 23.客户体验地图 在每个环节都提高效率做增量 / 180 下　篇 24.被“忽悠”来的营销总 被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控 / 191 25.继续“大兵团作战” 明知山有虎，偏向虎山行 / 198 26.先瞄准、再开枪 答案还在客户 / 206 27.把蛋糕做大 对内打造超级案场，对外进行饱和攻击 / 215 28.超级案场（一） 每个接待触点都是心理博弈 / 221 29.超级案场（二） 把区位图踩在脚下 / 228 30.超级案场（三） 不同客群的针对性单页 / 232 31.超级案场（四） 让可带走物料成为二次传播的道具 / 236 32.客户忠诚度 把事情做过头制造惊喜 / 242 33.饱和攻击（一） 地缘渗透，七次曝光 / 248 34.饱和攻击（二） 工厂拓展，设置钩子 / 253 35.饱和攻击（三） 覆盖乡镇，动心起念 / 256 36.饱和攻击（四） 刚需客户，精准触达 / 259 37.销售名片 再小的物料也是广告 / 261 38.朋友圈海报 一切即一，形成品牌资产 / 267 39.营销不是万能的 业绩不以人的意志为转移 / 272 复　盘 40.营销正三观 中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度 / 279 41.如何做好销售力物料 搜索第一，刻意练习 / 285 42.认知差距 你永远做不好认知以外的营销 / 294 后　记　慢下来，更精细 / 300 附　录　图灵营销介绍 / 303 参考文献 / 305 致　谢 / 309

杨涛，2007年10月至2014年7月，任职于北京龙湖地产，历任集团市场研究中心经理、烟台营销中心负责人。先后操盘了成都龙湖世纪峰景、成都龙湖时代天街、烟台龙湖葡醍海湾等颇具难度的项目，素有老龙湖系“地产老中医”之称。 2015年，跟随蔡雪梅创建的E-lab到郑州；2016年，创办图灵营销公司；2021年，成为李海峰DISC授权认证讲师。 范世兴，图灵营销首席知识官。

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