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[word] 销售管理-塑造未来的销售领导者

销售管理-塑造未来的销售领导者书籍详细信息

ISBN：9787300124261
作者：John J Tanner
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2010-7
页数：408
价格：48.00元
纸张：暂无纸张
装帧：暂无装帧
开本：暂无开本
语言：暂无语言
丛书：工商管理经典译丛·市场营销系列
适合人群：企业销售团队管理者，市场营销专业人士，商学院学生，希望提升销售能力的职场人士，以及对企业销售流程感兴趣的读者
TAG：商业管理 / 企业战略 / 管理理论 / 销售技巧 / 领导力发展
豆瓣评分：暂无豆瓣评分
更新时间：2025-05-11 17:12:30

内容简介：

《销售管理塑造未来的销售领导者(英文版)》较好地把握了现代销售管理的发展趋势和脉络，使得读者能够全面审视和思考销售管理的各项职能。全书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线，对各种销售理论和管理技术进行了深入阐述。开篇案例：各章开篇均为真实的销售经理的案例，描述了这些经理每天必须面对的问题和挑战，激发学生探索销售管理职业可能遇到的各种情境。 Aplicor软件：应用目前市场上最受欢迎的销售自动化工具Aplicor，拥有CRM特征和学生能够链接使用的数据库，使得学生深刻感受技术工具对于销售管理工作的影响。全球化与伦理问题：对于销售管理中所面对的全球化和跨文化管理的挑战的处理非常巧妙，用整章的篇幅讨论，同时通过各章相关的小案例加以强调对伦理问题也是如此，便于读者理解和接受书中的观点和理念。销售队伍结构，相关内容虽然与招聘、选拔和培训销售人员有关，但反映的是当今销售领域中许多不同的销售职能和销售队伍结构的真实情况。中国人民大学出版社同步推出了《销售管理塑造未来的销售领导者(英文版)》的翻译版，可供有需要的读者参考。

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用户1732595387： ( 2024-11-26 12:29:47 )
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用户1717236023： ( 2024-06-01 18:00:23 )
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