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[kindle] 商务谈判操作

商务谈判操作书籍详细信息

ISBN：9787500559672
作者：丁建忠
出版社：中国财政经济出版社
出版时间：暂无出版时间
页数：暂无页数
价格：16.00元
纸张：暂无纸张
装帧：暂无装帧
开本：暂无开本
语言：暂无语言
适合人群：企业管理者, 销售人员, 谈判专家, 职场人士, 大学生（特别是学习商务管理和相关专业的学生）
TAG：领导力 / 职场沟通 / 商务策略 / 谈判技巧 / 销售管理
豆瓣评分：暂无豆瓣评分
更新时间：2025-05-12 03:17:09

内容简介：

《中等职业教育国家规划教材:商务谈判操作(第2版)》突出实际操作技巧，旨在通过教学之后，学生即可具备基本的谈判知识和操作能力。为此，编者集多个实例于一体，编撰出既符合商务活动实际，又能从多个角度反映谈判客观规律的典型、模拟案例，并通过该案的谈判进展形成一个可供教学用的“情景”，使学生犹如设身于真实的谈判环境之中，感悟其中的操作程序及其技巧。

书籍目录：

上篇商业谈判的基本操作程序第一章谈判组织第一节太阳厂的谈判组织第二节月亮厂的谈判组织第三节谈判组织的评析第二章谈判的探询第一节太阳厂的探询工作第二节月亮厂的探询工作第三节技术交流第四节探询的评析第三章谈判的准备第一节卖方的准备第二节买方的准备第三节谈判准备的评析第四章谈判报价方案的解释第一节日S厂谈判组的价格解释第二节太阳厂谈判组的价格解释第三节美K厂谈判组的价格解释第四节价格解释的评述第五章谈判报价方案的评论第一节对日S厂报价方案的评论第二节对太阳厂报价方案的评论第三节对美K厂报价方案的评论第四节价格评论的评析第六章谈判的讨价第一节月亮厂向日S厂的讨价第二节月亮厂向太阳厂的讨价第三节月亮厂向美K厂的讨价第四节讨价阶段谈判的评析第七章谈判的还价第一节卖方的还价要求第二节买方的还价准备第三节买方的还价第四节还价阶段谈判的评析第八章谈判的讨价还价第一节买卖双方讨价还价的准备第二节买卖双方的讨价还价第三节讨价还价阶段谈判的评析第九章谈判的终结第一节太阳厂与月亮厂谈判的终结第二节终结阶段谈判的评析第十章重建谈判第一节月亮厂与太阳厂的重建谈判第二节重建谈判的评析第十一章索赔的谈判第一节太阳厂的索赔谈判第二节月亮厂的索赔谈判第三节索赔谈判的评析下篇商业谈判过程中的相关因素第十二章谈判人的行为准则第一节谈判人的礼仪第二节谈判人的个性第三节谈判中的做戏第十三章谈判人的心理第一节谈判人的感情第二节谈判人的追求第三节谈判中的心理战第十四章谈判人的伦理第一节谈判人的伦理标准第二节谈判伦理观的运用第十五章商务谈判用语第一节商务谈判用语种类第二节谈判语言的运用原则和技巧第十六章说理与妥协技巧第一节说服的理由第二节妥协的方式第十七章谈判目标的追求第一节谈判目标的定位第二节谈判成功的标准后记

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用户1726712938： ( 2024-09-19 10:28:58 )
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