决策与判断

《决策与判断》是一本社会心理学的经典著作，曾获美国心理学协会（APA）的威廉·詹姆斯图书奖。这也是一本充满趣味和科学实证证据的社会心理学普及读本。 全书汲取了许多医学、法律、商务和行为经济学等学科的研究成果与实际例子，全面介绍了决策与判断的心理过程，尤其探讨了影响决策与判断的社会因素。书中剖析了一系列关于人类决策与判断的心理学实验结果，有些结果往往与人们的常识经验相反，可以帮助你了解各种认知偏差和非理性决策出现的原因，并从科学心理学的角度给出避免认知风险和决策偏差的实用建议。 《决策与判断》共分6编21章。第一、二编（1~6章）主要介绍影响决策与判断过程的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式；第三、四编（7~16章）主要介绍决策的经典模型，并与有关判断偏差的新模型进行对比；第五编（17~18章）探讨团体组织的决策与判断过程；第六编（19~21章）讨论决策与判断过程中的一些常见陷阱。全书每一章都能独立地构成相关专题，所以你可以按章节顺序阅读，也可以自由地选择自己感兴趣的章节跳跃阅读。 人生在本质上是由我们每天做出的决策与判断及各种选择与决定组成的。所以，如果你想了解社会心理学如何改善我们日常的决策与判断，那么《决策与判断》就是你的理想选择。

作者序 读者调查 第一编 知觉、记忆和情境 1 选择性知觉 黑桃之所以被称为黑桃 强烈的期望 什么时候挑起了争端 敌意媒体效应 结论 2 认知失调 认知失调理论的一则寓言 为什么有这样的变化 无聊也可以变得有趣 自我知觉理论 决策前失调的一个例子 有关决策前失调的其他例子 决策后失调的例子 结论 3 记忆和后见之明偏差 破碎的记忆 甜蜜的回忆 我向来都知道 减少后见之明偏差 结论 4 情境依赖性 对比效应 首因效应 近因效应 晕轮效应 结论 第二编 问题如何影响回答 5 可塑性 顺序效应 虚假意见 政治事件中的虚假意见 过滤虚假意见 不一致：态度的多变 故地重游 我们时代的寓言 对不一致的再研究 结论 6 问题措辞及框架的影响 一项取巧的任务 开放的优先级 社会赞许性 允许还是禁止 框架效应 良药苦口难下咽 税收抵减的逻辑 心理分账 结论 第三编 决策模型 7 期望效用理论 期望效用理论 理论的扩展 结论 8 理性决策的悖论 阿莱悖论 埃尔斯伯格悖论 不可传递性 偏好逆转 违反期望效用理论真的不理性吗 结论 9 描述性决策模型 满意 前景理论 确定效应 虚假确定 后悔理论 多属性选择 非补偿性策略 更重要的维度 结论 第四编 启发式与偏差 10 代表性启发式 A、B和C的代表性启发式 小数定律 手热现象 忽视基本比率 非回归性预测 临床预测与精算预测 结论 11 易得性启发式 易得性出错 一项想象力研究 想象的局限性 否认 生动性 鳄梨酱的法律意味 免责声明 结论 12 概率和风险 倒转混淆 这样的事情绝对不会发生在我身上 复合事件 保守主义 风险认识 事故可以使我们更安全吗 建议 结论 13 锚定与调整 思考一些无法想象的事例 房地产有多真实 锚定效应的其他例子 结论 14 对随机性的知觉 不可能事件 运气和迷信 认识随机性 在随机中发现特定的模式 人们能够随机行动吗 学习随机地行动 结论 15 相关、因果与控制 上帝是否回应祷告 相关错觉 看不见的相关 判断还可以的原因 因果意味着相关吗 正面，我赢了；反面，那是随机事件 无法奏效的帮助 结论 16 归因理论 普遍性缺乏 突出性 基本归因错误 我的情境是你的个性 交换位置 临床启示 其他归因偏差 结论 第五编 决策与判断的社会方面 17 社会影响 社会助长 社会懈怠 事件1：“放开那个女孩！” 事件2：隧道里的故事 事件3：几人会捡起这些东西 旁观者干预 社会比较理论 从类似之人身上获取线索 社会性镇痛 从众 少数派影响 群体思维 结论 18 群体决策与判断 群体错误和偏差 群体极化 卖马问题 人多力量大吗 独裁的益处 结论 第六编 常见陷阱 19 过度自信 约瑟夫·基德的例子 极度自信 当过度自信攸关生死 校准 信心与准确性之间的相关 如何减少过度自信 结论 20 自我实现的预言 再次猜猜看 自身永存的社会信念 皮格马利翁效应 在男人的心目中 自我实现的种族刻板印象 结论 21 行为陷阱 陷阱的分类 延期陷阱 无知陷阱 投入陷阱 恶化陷阱 集体陷阱 你愿意为一美元付多少钱 深陷泥潭 胜利逃离 结论 后记：回顾 推荐读物 参考文献

斯科特·普劳斯（Scott Plous）自1990年起就在卫斯理大学 (Wesleyan University) 从事教学与科研工作。他的研究兴趣包括偏见与歧视、国际和平、决策以及人类与环境、动物的关系等。 普劳斯教授享有盛誉的工作或许是创立了社会心理学在线网络，并得到了美国科学基金的资助，其会员来自60多个国家，收到的各类投稿成千上万。 普劳斯教授是心理科学协会（APS）和美国心理学协会（APA）的会员，也是心理学教学协会、实验社会心理学协会和美国科学促进协会的会员，此外他还担任了许多科学基金的评委。普劳斯教授因其教学、科研和大量的社会工作而获得诸多奖项，比如在心理学教学工作上成就突出曾获得美国心理学基金的 Charles L. Brewer 奖，也因《决策与判断》的卓越贡献而获得美国心理学协会的威廉·詹姆斯图书奖，此外还获得 Gordon Allport 群际关系奖、Otto Klineberg 跨文化及国际关系奖，等等。 普劳斯教授1998年和2011年两次荣获卫斯理大学 Binswanger Prize 名师奖，2006年被卡耐基基金会和教育促进及支持委员会提名为“康涅狄格州年度教授”。此外，普劳斯教授重视国际教学与交流，2011年参与哈佛大学在意大利特兰托的“夏季学校”，2014年参加北京师范大学的“夏季学校”，2015年和2018年参加环球游学项目（Semester at Sea），讲授社会心理学、社会正义和人权。他在互联网上免费讲授社会心理学课程，近200个国家的学生点击次数逾72万次。

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