销售从入门到精通

本书从互联网销售冠军教练多年的销售和管理经验入手，讲述了作者从一线销售成长为销售冠军，再从销售冠军成长为销售冠军教练的经验、方法和教训。 全书分为上下两篇，上篇为销售高手的实战技能训练，主要从客户心理、销售高手的看家本领、管理之路、团队赋能等方面讲起；下篇为写给所有销售人的认知跃迁课，主要从7项修养、深度磨砺、跃迁之路、认知天性和情感大师等方面讲起。 本书适合销售从业者，或想学习销售技巧的人阅读。  

上篇：销售高手的实战技能训练 Part 1 客户心理：他们其实没你想的那么复杂 客户维护：如何为客户提供超预期的服务？// 3 微信营销：如何打造超高人气的朋友圈？// 9 故事成交法：销售员都会讲故事，关键看谁的故事更动听// 13 邀约策略：销售冠军是如何邀约客户的？// 21 逼单技巧：28天，成交了104单// 25 成交信号：如何发现成交信号，快速拿下订单？// 35 大客户策略：大客户开发的六大黄金步骤// 39 Part 2 销售高手的看家本领 步步为营：价值百万的五步销售法// 50 邮件策略：帮你创造30%的业绩// 55 业绩增长：业绩倍增，掌握这三招就够了// 59 超级说服力：价值10万元的说服技巧助你快速签单// 66 谈判圣经：80%的谈判都输在这7句话上// 71 Part 3 管理之路：重新认识销售经理 自我管理：如何成为一名优秀的新晋销售经理？// 76 日常管理：销售铁军经理如何做团队管理？// 80 绩效为王：手把手教你打造高绩效团队// 88 潜能激发：为什么85%的员工不能发挥个人潜能？// 96 数据为王：你为什么一定要学会数据分析？// 100 Part 4 团队赋能：如何打造一支优秀的销售冠军团队？ 团队搭建：从无到有，组建战无不胜的销售冠军团队// 109 团队波动：如何管理一支处于动荡期的销售团队？// 117 团队凝聚：如何打造一支凝聚力强的销售冠军团队？// 123 团队激励：激励销售团队的29个方法// 129 下篇：写给所有销售人的认知跃迁课 Part 5 7项修养：从平庸之辈到精英销售 销售员是修炼出来的// 141 修养·价值观// 142 修养·梦想// 144 修养·心态// 145 修养·习惯// 148 修养·专业度// 149 修养·情绪// 151 修养·坚持// 153 Part 6 深度磨砺：初级→资深→高手 差距管理：你与销售高手之间的差距在哪里？// 156 试错力：销售就是一个不断犯错、不断成长的过程// 163 情绪管理：顺风顺水？不存在的，销售低潮期情绪管控技巧// 168 销售“军规”：不想被淘汰，就必须牢记的“铁血军规”// 172 Part 7 跃迁之路：从新人到销售冠军，这些事越早知道越好 销售思维：年轻人为什么一定要做销售？// 178 鱼缸法则：从“小白”到销售冠军，你需要的是广袤的空间// 182 墨菲定律：3大误解可能毁掉你的职业生涯// 190 成长思维：新人跃迁，唯有快速学习// 195 高手策略：如何成为电话销售高手？// 198 发展思维：去这样的公司做销售，职业发展会更快// 204 Part 8 认知天性：如何快速成为一个很厉害的角色 业绩差距：销售员之间的距离到底是怎样拉开的？// 208 努力偏差：如果努力有用，这个世界上就没有穷人了// 210 时间管理：销售冠军如何高效管理一天的时间？// 213 不可交法则：这几类人一定要躲远点 // 219 下坡路惯性思维：一个销售员开始“堕落”的5种迹象// 222 优秀思维：混得好的销售员都做对了什么？// 225 Part 9 情商大师：客户高兴了，业绩就上去了 情商定律：为什么情商越高，业绩越好？// 230 吸引力法则：如何快速提升个人魅力？// 234 走红思维：如何打造销售的个人品牌？// 238 读心术：如何快速读懂客户，建立信任感？ // 245 零压管理：高压之下如何快速调整？// 252 复盘思维：一个月损失了50万元业绩，只因为做错了3件事// 255

李金旺 OKR新动能营销合伙人。 字节跳动前销售大部负责人。 有近10年知名互联网公司销售管理经验，管理近百人的销售团队，曾带领团队连续3年蝉联销售团队冠军，多次创造单月利润 100 万以上销售业绩。曾带出第一个破百单团队，刷新销售历史记录，培养了近百位销售冠军，被誉为“互联网销售冠军教练”。 微信公众号“金旺大讲堂”创办人，今日头条专栏作者、知乎专栏作者。 所发销售原创文章全网阅读量近千万，致力于帮助千万销售人实现业绩增长。

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