浪潮式发售

10天时间，4种发售路径， 让你的产品一上架就被秒杀 投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，最终敲开财富之门？ 只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？ 长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的第一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？ 改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。 不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到最适合的发售路径，以最快的速度风靡市场，狂销疯卖！

前言 如果苹果公司为你开新品发布会 第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父” “时薪”8 000美元 互联网+传统企业=流奶与蜜之地 互联网创业的捷径：产品发售公式 我已经赚够了，你呢？ 第2章 从吃救济粮到收入六位数 荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子 “误入”商界乌托邦 为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？ 像好莱坞大片一样卖东西 三个步骤，让你创业一次就成功 第3章 打造你的专属印钞机 核心策略：创建客户名单 还在地毯式轰炸？！ 借力云存储，“吸粉”事半功倍 粮草先行：名单撷取页上线 “贿赂”潜在客户 这样做SEO，流量滚滚来 第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信 当对话取代独白 言辞咄咄不如含情脉脉 说一半，藏一半 图穷匕见，亮明销售重点 第5章 客户为什么购买：施加“咒语” 九种心理诱因“套牢”客户 分层与排序：1×9＞9 第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势 好奇心就像一个钩子 “你可以帮我这个忙吗？” 信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元 第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力 从“快来买我的产品”到“我要买你的产品” 山雨欲来风满楼：预售造势 优秀预售序列的关键：创造价值 第8章 三，二，一，发售！ 宇宙飞船发射前的十秒 善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮 利益“恐吓” 当突发事件降临 第9章 如何白手起家：种子式发售 连点子都没有还敢谈创业？ 产品未问世，销售已达成 锁定客户中的积极分子 步步为“赢”，但保持矜持与优雅 从一颗种子到一座森林 第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售 首先找到联营伙伴 打开保险：内部试水降低风险 99/1法则 1秒进账12 000美元 第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式 如何快、好、省地成立一家企业 企业创建公式的六个关键点 第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱 你为什么创业？ 你最想为谁服务？ 你的后背可以交给谁？ 选择即失去，留心你的机会成本 试试与竞争对手合作 第13章 除了事业，人生也需要经营 拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒 在过上理想生活之前，你要敢“想” 创业者的安全感 摆正心态：有波折，才会有浪花 做你最擅长的事 赠人玫瑰：互联网时代离不开共享 第14章 出发，什么时候都不晚 谣言粉碎机：产品发售公式之死 少有人走的路 致谢

杰夫·沃克（Jeff Walker） 创意型电商营销大师 互联网上赚钱速度最快的人 亚马逊创始人贝佐斯的创业教练 作为世界顶级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利…… 当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。 令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

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