我在伦敦卖豪宅

【内容简介】 · 房子和房子之间的区别从来不是重点，人生和人生之间的才是。而“有钱人”，本身就是挑动人敏感神经的关键词。 · 一本金牌房产经纪人日记，以内部视角揭秘房产市场的交易风云。 一本小说都编不出来的精彩纪实故事！ · 住在海德公园一号里的人，也会有烦恼吗？ · 麦克斯是伦敦超级豪宅交易市场的高端房产中介，他年轻、聪明、野心勃勃，在整个城市地价最高的土地上叱咤15年。他得以进入上流阶层生活深处，近距离观察各色富人在房产交易过程中不为人知的推拉博弈、精彩故事与喜怒哀乐。在这本小说都写不出来的交易笔记中，不仅有交易中的内幕、经验与人情世故，还探讨了房屋与金钱、个人生活的关系。 · ·卖家如何一举攻破对方心理上的“关键节点” ·买家如何平衡个人财务、婚姻关系、审美等因素 ·房产经纪人如何利用买卖双方的厌恶损失与从众心理 ·人们如何把握房价起落背后的机遇和陷阱 · 无论您是在买房、卖房、带房、看房，本书在以上维度都将提供有益参考。 · 当然，重要的是别忽略了这样一条原则—— 我们寻找房子，把房子变成自己的家，与心爱的人共享家的温暖。 这就是生活。 - 【相关推荐】 · “这是一部关于超级富豪如何购买顶级豪宅的非常有趣的小说。我从头到尾都被震撼到了。Toto，我觉得我们好像不在Rightmove上了……” ——玛琳娜·海德 · “这是一次令人兴奋的探秘高端房地产市场的旅程。我从未想到房地产可以如此引人入胜。”——普鲁·莱斯 · 对于任何想要一窥人生“贵宾区”的人来说，这是一本引人入胜的海滩读物——《I报》I Newspaper · 这本揭秘伦敦奢华房地产市场的内部人士著作令人着迷……在这本坦诚的书中（该书涵盖了一年的时间），您将了解到超级富豪房地产市场运作的复杂、迷人且有时令人震惊的真相——《女人与家》 · 如果你想读一本关于为富人买卖房屋的八卦且机智的书，那么你很幸运：这本书妙趣横生，令人爱不释手！——尼杰拉·劳森 - 【编辑推荐】 1.【一览全球顶尖地段的高端豪宅，见所未见、闻所未闻】 · 【百年祖传、占地360平方米的千万豪宅】位于肯辛顿区地价最昂贵的街道之一维多利亚路更受欢迎的东侧，百年祖传，已被列入文化保护名册。 【艺术和古典相结合的乡村别墅】位于斯托小镇、戴尔斯福特庄园和索霍庄园黄金三角的中心，房前屋后有花园和草坪，可以远眺山谷和湖泊。 【闹市中的世外桃源】紧邻女王公园，建于20世纪20年代，能同时容纳40人聚会也不显拥挤的一层起居室，院子里有玻璃房、有果树、有蹦床。 【最前端开发的高科技小区】550 万英镑起步。配有六层楼高的智能停车库，在应用程序上预约，几分钟内就能取到车。绿树环绕的 20 米泳池、能播放最新电影的私人电影院、业主需要任何东西都能马上提供的 24 小时礼宾服务，比如水疗护理、停车甲板、礼宾服务等，以及凌晨 3 点让管家把米其林星级宵夜送到你的房间。 - 2.【深入上流阶层生活深处，近距离观察他们的奢华生活，窥探到他们不为人知的狗血故事和喜怒哀乐。】 有人说“超级富人开心吗，应该比超级穷人开心吧。”这本书里记录了各种超级富人的生活与烦恼。 【有房无钱的人】露西安妮住在价值700万英镑的豪宅里，却付不起女佣薪水，身无分文。 【有钱无房的人】萨拉婚前是英国最受欢迎、却收入微薄的电台女主播，婚后辞职成为全职豪门太太金丝雀。然而丈夫出轨比自己小28岁的私人瑜伽教练，还想要尽可能多的划走财产。她离婚后搬出诺丁山，把小房子装修成花园 【没钱没房要面子的人】2万粉丝的网红男孩带着一位助理和2个摄像看房。他一个房产没有，却总是发很多自拍照，喜欢炫耀，恨不得让全世界的人都知道他过着最富有的生活。 【有钱有房没情感的人】亿万富翁光在伦敦低价最高的地方坐拥四栋豪宅，然而一点都不幸福。他和他的两个儿子、前妻关系都很疏远，而且几乎不和他的女儿来往。 - 3.【独家放送房产交易内幕、原则（如下示例）与精彩纷呈的心理博弈。】你可以在其中看到职场的勾心斗角、也能看到和巨富商贾“对峙”时每个人的不同应对法则，还有他们在销售时各显神通的“推拉和博弈”，甚至可以看到身份悬殊的经纪人和客户最终分道扬镳…… ·“如果很多人都对一套公寓或一个人感兴趣，那人们想拥有这套公寓或这个人的渴望就会更强烈——人性向来如此。” ·“人们买房子时容易有从众心理，也就是羊群效应。我们联系过的几个买家已经表示了兴趣，现在得让他们知道，他们随时可能失去这个房子。在心理学中，这叫损失厌恶。” ·“在房屋销售的过程中，会有一个关键节点，即报价情况达到了预期。没有人知道什么时候收手最合适，人们只会后悔没早点接受报价，总以为后面还有更高的，还可以得到更多。这是一种心理博弈，如何选择取决于卖家的性格。” ·“所有客户，包括亿万富翁在内，无论一个东西售价是多少，他们都不会去计较是否合理，他们只想要一个力度很大的折扣，这样他们会感觉买得很划算。” ·“通常情况下，如果一个东西迟迟得不到，要费尽周折，不断竞争，很多人就会渐渐失去兴趣。时间长了，他们会发现得不到也没什么损失，太阳还是照常升起，日子该怎么过还怎么过。房产销售是这样，谈恋爱也是这样，我觉得两者是有共通之处的。” - 4.【既可以看到精彩的上流生活，也对普通人买房卖房的选择提供了思考角度。】本书的内核归根结底，揭示的是人与房子的关系。选择怎样对待房子，本质是选择如何对待生活。 ·老派没落贵族福蒂斯丘，在 80 多岁的时候离开自己住了 60 年的老房子，住进一向最抗拒的养老院，结果结识了同龄人反而不再孤独； ·阿拉伯族长主动抬价购入千万豪宅，只为享用应有尽有的配套设施：私人电影院、健身房、地下游泳池、能停四辆车的车库，能俯览摄政公园美景的大露台。 ·在好莱坞闯荡20年的女明星凯特，如今终于接受了自己的明星生涯已成过去的事实，在乡村低价购入小别墅，过上了悠闲的生活：冬天坐在壁炉旁读书、在田野里散步、晚上喝几杯——甚至还可以养只狗。 · 如果你在选择房子，那么本书提供了这样一条原则： 我们寻找房子，把房子变成自己的家，与心爱的人共享家的温暖。 这就是生活。

序幕 - 一月 我们只要稍加努力，能做到守时、礼貌、及时回电话回消息、掌握专业知识、充分了解市场、不过度推销、态度真诚，就能超越大部分竞争对手，成为金牌经纪人。与客户建立关系是成功的前提，但不能急于求成，建立关系需要长时间的磨合。 - 二月 我总是建议客户，同一套房子至少要看三次，而且要挑选一天中不同的时间段去看，以确定自己是否真的想买。如果是以前不熟悉的区域，我会建议他们在晚上、周末的早上和工作日到附近走走，感受一下周围的环境。 - 三月 人们买房子时容易有从众心理，也就是羊群效应：如果有一只领头羊做出了决策，那么整个羊群就会模仿这只领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也跟着去哪里。如果有人对某个房产项目感兴趣并给出报价，其他买家会自然而然地觉得这个项目是有价值的。我们联系过的几个买家已经表示了兴趣，现在是时候采取行动了，得让他们知道，他们随时可能失去这个房子。在心理学中，这叫损失厌恶。 - 四月 “在我二十年的职业生涯中，”我们帮助很多人卖掉了老房子。我知道，要离开自己住了几十年的家是非常痛苦的，因为要和过去彻底告别，同时又要面对不可知的未来。 - 五月 干这一行 20 年，我悟出一个真理：我无法说服别人做出我希望他做的选择。我能做的只是告诉他，我认为什么是正确的选择。 - 六月 关于定价有两种观点。其中一种观点主张用较低的定价吸引更多人前来看房，然后引导大家竞价。这个策略一旦奏效，各个买家就会在一轮轮的竞价中不断提高报价，最终报价会比最初的定价高出许多。 - 七月 带客户看房也是一门艺术，有点像排演一场舞台剧。通常情况下，你会陪客户从前门进入。走进来以后，接下来该去哪里呢？是先到地下室然后再上来，还是先上到顶楼然后一层层往下看？关键点在于，你准备在哪里结束参观。我每次都会精心规划看房路线，把比较糟糕的体验安排在看房过程的中间，在看房开始和结束时，都要给人留下美好而愉悦的印象。 - 八月 我通常不会等一批人走了之后再安排另一批人来，而是让他们的看房时间有重叠，这样可以制造紧迫感和竞争氛围。 - 九月 所有客户，包括亿万富翁在内，无论一个东西售价是多少，他们都不会去计较是否合理，他们只想要一个力度很大的折扣，这样他们会感觉买得很划算。 - 十月 我们通常采用独家代理的方式，这样可以把控哪些房源挂牌上市，哪些房源场外交易，可以自主管理一切事务，制定清晰的战略，确保拿到最佳报价。如果是多家代理，大家为了争取成交就难免剑走偏锋，而这样做会扰乱市场。 - 十一月 定价一定要实事求是，如果定得过高，只能面临卖不出去的结局。 - 十二月 建筑的美很大程度上取决于它所处的环境，“看得见风景的房间” 才是最有魅力的。 - 致谢

麦克斯，是一位高端房产中介，在伦敦超级繁华的房产交易市场上经营了15年。近5年来，他为《金融时报》撰写了非常受欢迎的每周“秘密中介”专栏，后成为《彭博周刊》签约作者。 他师从活跃在英国文坛的巴基斯坦裔小说家哈尼夫·库雷西（Hanif Kureishi ）及《一个知识女性的思考》系列作者蕾切尔·卡斯克，拥有创意写作硕士和艺术硕士学位，现居伦敦。

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• 《我在伦敦卖豪宅》书评

  来源：豆瓣 发布时间：2025-05-20 04:08:07