新定位

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。 “定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念，而不是对产品做些什么。 商战的最终战场是心智，越了解心智的运作规律，就越能更好地了解定位是如何发生作用的。 在这个飞速发展的世界中，“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移，有些公司在顾客心智中已经失去了焦点，有些公司背后的市场发生了变化。 “新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。

目录 致中国读者 总序 前言 第一部分 理解心智 /1 第1章　心智疲于应付 /2 第2章　心智容量有限 /9 第3章　心智憎恨混乱 /19 第4章　心智缺乏安全感 /29 第5章　心智难以改变 /38 第6章　心智会丧失焦点 /47 第二部分 应对变化 /55 第7章　重新定位：定位之所在 /56 第8章　为一家软件公司重新定位 /64 第9章　为一家冰淇淋公司重新定位 /72 第10章　为一家会计师事务所重新定位 /81 第11章　为政治候选人重新定位 /90 第12章　为一档电视节目重新定位 /100 第13章　为一家石油公司重新定位 /106 第三部分 行业诀窍 /113 第14章　心智靠耳朵运转 /114 第15章　找到好名字的秘诀 /126 第16章　避免糟糕的名字 /141 第17章　给品类命名 /151 第18章　市场调研有陷阱 /161 第19章　公关的定位力量 /172 第20章　六大定位陷阱 /183 第21章　让合适的人参加会议 /193

杰克·特劳特（Jack Trout） 定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。 史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin） 品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。 曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。 译者简介 邓德隆 特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。 火华强 特劳特中国公司执行合伙人。专注定位理论的研究与实践17年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、毛豆新车网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。合著有《中国企业如何定战略》。

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