先胜后战 . 营销战略

本书分为六章，分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网+ 战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书，你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你会理解：战略就是大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一。 如果你： ★是想打造品牌的企业家， ★是想突破企业瓶颈的中高层管理者， ★是想获取财富的生意人， ★是想提升技能的营销人， ★是想取得事业成功的创业者， 那么，你可以好好阅读本书！相信你一定会有所收获。

前言 第一章 营销大思想 营销改变世界 01 如果你不是这两种人，那么营销就是你终身从事的事业/ 002 02 战争是流血的经济，营销是不流血的战争/ 006 03 和平年代，营销不仅仅是企业的事，也是国家的事/ 011 04 讲好中国故事，传播好中国声音/ 016 05 唐纳德•特朗普用五大营销策略颠覆了美国总统的从业标准/ 020 06 为什么营销是普通孩子改变命运的战略性知识/ 026 07 营销的信仰：坚信生命为营销而来/ 031 第二章 营销大智慧 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃 01不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误/ 036 02 许多企业的营销是爬到了梯子顶端，才梯子发现靠错了墙/ 041 03 战略的宗旨：不做第一就做唯一/ 047 04 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？/ 050 05 营销的使命是解除用户的痛点/ 056 06 战略的误区：消灭所有对手/ 061 07 企业竞争突破的三元素/ 065 第三章 营销大思维 不做第一，就做唯一 01 是什么取代了SWOT 分析——赞伯“金钻3+1”理论/ 074 02 行业混乱是最大的商业机会/ 082 03 顺大势，做大事/ 086 04 营销百变，不能忘本/ 091 05 本性也能移/ 094 06 企业的核心竞争力：一根草造就了一个世界独一无二的地方/ 098 07 家电世界里的猛虎和狼王/ 104 08 所谓成功，本质上争的就是一个“身份”/ 109 09 品牌世界没有真相，只有认知/ 114 10 营销大切割，1/2对立切割的法则/ 117 11 真理的背面还是真理/ 122 12不是你想跑多快，而是为了生存必须跑多快/ 128 13复杂的问题一定要用简单的方法处理/ 132 第四章 营销大成果 不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在 01 一个小油种如何做到50 亿元？/136 02 为什么一个小接线板能卖到50 亿元？/146 03 西游记能不能营销成中国的迪士尼？/154 第五章 互联网+战略 互联网是“人界和神界之间的第三界” 01 互联网是“人界和神界之间的第三界”/ 158 02 互联网改变世界才刚刚开始/ 160 03 互联网时代健康产业成为刚需/ 163 04 互联网催生“租赁业”大发展/ 165 05 互联网让品牌更集中还是更分散？/ 168 第六章 战略大赢家 强者的游戏规则：你定规则你就赢 01不要用管理骆驼的方法来管理兔子/ 173 02资源整合的基本理念：使用权大于所有权/ 176 03强者的游戏规则：你定规则你就赢/ 180 04营销如赛马，你押骑手，押赛道，还是押马？/ 183 05你是做一生一次的生意，还是做一生一世的生意？/ 186 06获得荣耀易，获得耻辱难/ 190 07营销的名义：遏制营销中的六大腐败（上）/ 193 08营销的名义：遏制营销中的六大腐败（下）/ 198 09营销是一场争夺人心的较量/ 204

路长全：切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校等多所中国著名大学客座教授或MBA总裁班客座教授；北京大学民营经济营销课题组组长；中央电视台广告部策略顾问等。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。

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