业务拓展：从入门到精通

多年来，企业一直受益于强有力的业务拓展战略。因此，在每年新出现的将近50万个创业公司中，最成功的企业都是由业务拓展驱动发展的，也就不足为奇了。本书作者将世界各大优秀企业和创业公司的精英专业人士在业务拓展方面的成功案例和策略汇集在了本书中，为有志于在业务拓展领域发展的人士提供了一本极具可操作性的从业指南。

目录 第 1 章业务拓展 // 1 什么是业务拓展// 2 业务拓展的类型// 4 业务拓展团队的构架// 11 业务拓展与销售// 16 建立关系网// 19 国际业务拓展// 28 找到你的业务拓展导师// 30 应用程序接口和业务拓展// 32 关于业务拓展的职业发展// 37 数字身份// 43 第 2 章建立合作关系 // 47 对想要合作的公司进行全方位了解// 48 合作关系的四条黄金准则// 49 三种合作形式// 55 在合作公司中找到合适的人选// 59 合作伙伴的反馈// 63 做交易VS做最好的交易// 66 真诚的销售// 67 浮夸销售// 69 第 3 章推介和达成交易 // 73 渠道与预推介准备// 74 如何进行推介与达成交易// 80 达成交易的合法性：订立合同及其他// 93 开启合作和复合效应// 101 如何成功地维护交易// 104 第 4 章最佳实践：准备和执行交易 // 109 商业引荐的最佳实践// 110 主动接触与通信// 113 跟进以及其他保持一致性的最佳实践// 118 业务拓展所需要的毅力// 123 遭到拒绝// 126 予人玫瑰，手有余香// 131 把握市场的脉搏// 132 抵制合作中的“诱惑” 型机会// 133 内部沟通// 134 与大公司合作// 139 与媒体合作// 141 将“乐意拥有”变为“必须拥有”// 147 第 5 章实战案例 // 151 大公司业务拓展// 153 企业家精神与业务拓展// 157 最佳联络员// 162 法律工作与业务拓展// 165 潮流缔造者// 170 从业务拓展专员到创始人// 172 天生创业家// 175 宿舍交易缔造者// 180 运动、私人喷气式飞机及慈善事业// 184 音乐业务拓展以及国际关系// 188 从银行业到业务拓展的转变// 194 业务拓展和销售// 197 从实习生到副总裁// 200

亚历山大·陶布 亚历山大是SocialRank的联合创始人，SocialRank可以帮助各大品牌在社交网络上搜寻关注它们的粉丝的信息。作为业务拓展交流会的开创者，以及初创公司的咨询师，亚历山大活跃于纽约的科技界。他曾经被美国知名的科技博客、在线新闻平台Business Insider誉为纽约科技界“25岁以下最杰出的二十个人”之一。 艾伦·达西尔瓦 艾伦在Twitter公司的业务拓展团队工作，为Twitter寻找并锁定战略性盈利机会。此前，她在巴克莱资本(Barclays Capital)进行投资银行业务，并在希拉里•克林顿(Hillary Clinton)竞选美国总统期间为其做过财务规划工作。 内容简介 多年来，企业一直受益于强有力的业务拓展战略。因此，在每年新出现的将近50万个创业公司中，最成功的企业都是由业务拓展驱动发展的，也就不足为奇了。 本书作者将世界各大优秀企业和创业公司的精英专业人士在业务拓展方面的成功案例和策略汇集在了本书中，为有志于在业务拓展领域发展的人士提供了一本极具可操作性的从业指南。 读者对象 企业销售人员、业务拓展专员、高校市场营销专业师生

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