犹太人智慧书

《犹太人智慧书》是一本经历了数百年社会发展的举世经典，一本塑造了一个伟大民族的巨著，西方每一个政治家、企业家、教育家、成功人士必备的传世典籍，读后，您也可以成为一名睿智而智慧的人，无论是在商海中还是在事业上取得成功。 本书对《塔木德》《财箴》和《诺未门》中浩如烟海的智慧进行了归纳和总结，将其分为四个类别：教育智慧、处世智慧、经商智慧和和口才智慧，堪称一部有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法，书中没有泛泛的理论讲述，而是从头到尾都由引人入胜的有关犹太人的故事所组成，故事所要表达的思想直接、鲜明地体现了犹太人独特的智慧。经过时间的历练和成功的实践，这些智慧已经成为全世界各民族公认的宝贵精神财富，亿万人通过学习这些智慧而从中受益。 犹太民族是世界上最会经商的民族。这个民族的人们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现，他们像是天然优良的造币机器。对这个民族，历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么?这个曾经漂泊的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。 犹太人的格言说:“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”犹太人非常重视人际关系，重视处世的智慧，他们相信:人的专业本领往往只能带来一种机会，而处世智慧则可以带来百种千种机会;专业本领只能利用自身能量，而处世智慧则可使你利用外界的无限能量。 犹太人对家庭教育的高度重视，是犹太人获得如此巨大成就的根本原因。重视亲子教育，是犹太民族最为突出的优良传统。犹太民族将知识和智慧视为自己真正能掌握的财富，他们有着虔诚的求知好学精神，不仅严于律已，而且将学习、生活、做人、经商等各个方面的智慧精华教给他们的孩子。犹太人的教育不但使犹太人精明、富有，而且还使犹太人不管流落于世界任何一个地方，都能如鱼得水般地开创自己的事业。独到的家庭教育造就了无数精英，熔铸了民族之魂，托起了美好希望。

上卷 犹太人的教育智慧 第一章 生存教育：没了生命，一切免谈 迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜 告诉他世界是不公平的——要懂得自救 “第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识 洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路 “经常申诉，令人厌恶的家伙”——学素罗斯坚持 策略性竞争——让胜利不费吹灰之力 世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术 搜索机会——美国无线电工业巨头的提示 即使明天是末日也不要放弃今天 启发孩子，让他自己找答案 自己的事情自己做，独生子也不例外 冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身 勤治百病 真诚、大度——犹太人的待客之道 讲卫生——保持身体的洁净 饮食，生命的第一要义 第二章 学习教育：犹太人独步世界的快捷方式 学者的地位高于国王，教师比父亲更重要 潜能递减谁之过——早教势在必行 兴趣第一——科学家、政治家的成功感言 树大自然直——前提是习惯把关 懒驴推磨——没目标将一事无成 犹太人的高效学习法 读101遍要比读100遍好——有效记忆 站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告 专注——天才的充分加必要条件 安装创新方程式——彻头彻尾洗脑 怀疑——智慧的精髓，创新的内核 成功=刨根问底地探求问题 想象需要空间才能自由呼吸 不是只有钥匙才能开门，石头也可以 盲人点灯——学会转换思维 第三章 品质教育：犹太人精彩人生的稳压器 谦虚，犹太美德中的第一位 最强大的力量来自反省 心中永存希望之光 履行契约，兑现最初的承诺 爱“邻人”，就像爱自己那样 憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容 留一片庄稼给他人——感恩 孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德 善意施恩，不要忽视别人的自尊 两只耳朵，一张嘴巴——多听少说 微笑——最好的社交通行证 幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术 远离谣言，莫让舌头操纵了心 跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友 入乡随俗，才能和他人打成一片 轻信他人，会让自己吃亏 1+1+1>3——合作，寻求他人的帮助 犹太版的“己所不欲，勿施于人” 乞丐的衬衫里也有珍珠——别轻视任何人 第四章 追本溯源：教育让犹太人成为世界宠儿 是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同 比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操” 不可思议的股神巴菲特——自信才能所向披靡 首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应” 为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱 精神分析学之父弗洛伊德——激发荣誉感 世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由 音乐诗人门德尔松——再好的种子也要精心培育 强国富民大揭秘：教育是唯一途径 你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗 犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育 布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教 不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命 从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹 中卷 犹太人的处世智慧 第一章 首先做一个生活的智者 ——犹太人处世智慧一：会生活的人才能取得长久的成功 过有节制的生活 舌头是善恶之源 拥有自己的一份强过拥有别人的九份 勿盗窃时间 光明总在黑暗后 做一个会享受生活的人 笑是风力，哭是水力 第二章 重视知识和教育 ——犹太人处世智慧二：知识是永远的财富 读书自有妙用 万事教育为先 知识是永远的财富 学校在，犹太民族就在 商人也要学识渊博 教师是民族的精神领袖 智慧是财富之源 活到老，学到老 第三章 把握自我是成功的起点 ——犹太人处世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己 做自己命运的主人 相信自己 超越自我 善待自己 只拿属于自己的 谦卑是最高尚的道德 做幽默的人 第四章 与人交往是人生价值的体现 ——犹太人处世智慧四：以待己之心待人 爱人如爱己 不要嫌贫爱富 借钱，就是为自己树敌 朋友重于生命 慈善乃公义 第五章 善待婚姻和家庭 ——犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分 尊重女性 好女人是一所学校 孝敬父母是天职 下卷 犹太人的经商智慧 犹太商人的生意经 第一章 赚钱是商人的天职 ——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观 金钱无贵贱之分 现金至上 赚钱天经地义 把赚钱当作是游戏 别把硬币不当钱 爱惜自己的钱财 有钱不置半年闲 第二章 做一个令人刮目相看的商人 ——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领 亮出你的个性 每一步都朝目标走过去 头脑中要有强烈的赚钱富裕意识 善于从一点一滴积累财富 学识渊博才能做大生意 掌握多种语言，多多益善 把数字运用到每一个商业活动中 保持怀疑的态度 经常自我反省让自己更成熟 用智慧去赚钱 第三章 经商本领出自磨炼 ——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己的心志 敢于给失败迎头一击 坚持下去，必能获得大收益 不怕失败，就怕不会总结它 逆境能把自己推向更高的起点 一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心 保持警觉，适时变化，敢于撤退 把错误和偶然也变为财富 事情看似无望也要再试一次 第四章 靠沟通技巧征服客户的心 ——犹太商人生意经四：掌握有效沟通的技巧 每时每刻都向外界推销自己 学会赞美对方的优点 真诚和友善是最管用的说服本领 不要向别人要求自己也不愿做的事 好脾气让你经商受益 谈判时要摸清对方底细 不怕麻烦，不知道就询问 不要让仇恨的怒火烧伤自己 第五章 善于和竞争对手比巧智 ——犹太商人生意经五：在聪明智慧上巧胜对手 做合法的生意 经营吃的生意潜力无限 女人是天生的消费者 做生意要善于投其所好 名牌产品高价出售 不放过多赚1美元的机会 敢于争夺市场，又要善于开辟市场 不断创新开辟新财源 利益面前巧变脸 “无中生有”法则 欲取之，先予之 78:22法则 第六章 在朋友身上找财路 ——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源 在人际关系中发现财源 微笑能给人一种良好的印象 耐心倾听对方的意见 大声喊出对方的名字 交际需要圆滑的批评技巧 捐资公益做善事，声名永存 养成热情主动地帮助他人的习惯 控制好争强斗胜的个性 第七章 经商必须守住底线 ——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运用法律 人无信则不立 每一次生意都要保持警惕 坚决履行合同契约 订合同要防止存有漏洞 善于利用法律为自己服务 合法避税，绝不漏税 充分利用国籍 第八章 学会把时机货币化 ——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机 用智慧创造机会和财富 有头脑的人善于发现致富良机 一旦看准就敢于大胆行动 果断决策抓住瞬间的机会 经商要具备很强的投机意识 与风险“亲密接触” 犹太商人的口才攻略 第一章 用智语攻穿对方心理防线 ——犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领 从对方最热心的话题切入 在对方的心理特点上下工夫 适度刺激在对方的自尊心 要让对方产生惺惺相惜之感 把对方的信心鼓动起来 第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走 ——犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害 先让顾客进来参与，再慢慢谈生意 先附和，后诱导 启发顾客在两种方案中选择 一步一步地将话题深入 一千句话不抵一次示范更具诱惑力 第三章 凭暗语摸透对方的心理 ——犹太商人口才攻略三：找出顾客的真正需求 用问题作为探路的石子 试探出顾客的品位和购买需求 琢磨对方的弦外之声和未尽之言 挖掘出顾客的真正需求点 用假设性的话语进行试探 第四章 给自己拉上一道帷幕 ——犹太商人口才攻略四：在利益与顾客满意度间双赢 巧用“我们”拉近距离 不知不觉与对方纠缠在一起 说个故事给顾客听 制造危机意识 善用减压技巧让对方欣然应允 利用价格的悬殊让顾客满意 第五章 口头上一定要盖过对手 ——犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住 利益是最好的推销武器 抢先一步堵住顾客的反对意见 自身的优势就是最大的筹码 石头绳子一起用 配合周围环境合理引导 善于抓住对方的突破口 学会使用时间的无形压力 抓住交易的关键，准确利索地说服 后退一小步方能前进一大步 第六章 善于摆脱对手的控制 ——犹太商人口才攻略六：千万别让自己陷入不利境地 了解数据的真实含义 灵活应变，扭转劣势 不让对方乱了自己的方寸 控制住话语权和谈话场面 巧妙周旋避开对方的锋芒 敢于撤退，该放手时就放手 第七章 直的不通就拐个弯 ——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路 谈不下去干脆换个话题 东方不亮就让西方亮 让客户自己说服自己 将免费的好处先赠与客服 过于热情会适得其反 用幽默的谈吐打破僵局 犹太商人的推销细节 第一章 推销的实质就是推销自己 ——犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质 言谈举止要流露出充分的自信 把外表风度的美留在顾客的心里 用优良的态度换取客户更大的回报 相信自己的商品是最好的商品 把信誉当做自己的一笔重要资产 面对失败要有重振旗鼓的勇气 第二章 每一步都清楚自己在做什么 ——犹太商人推销细节二：制订明晰有序的行动步骤 制订一个切实可行的推销目标 为目标制订有效的行动计划 推销前详尽地调查客户资料 必须预先设计好对付竞争对手的方案 敢于用较长的时间准备大生意 高效地安排和利用你的时间 第三章 把东西卖给尽可能多的人 ——犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络 拓展客户群是推销的第一工作 善于在陌生人当中寻找你的贵人 充分利用你的亲友团来帮助你 尽力通过社交打开局面 敢于利用有影响力的客户 顾客不分贵贱，切莫以貌取人 第四章 与客户面对面愉快地交流 ——犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻 用漂亮的开场白打开访谈局面 用热情换取客户的信任和好感 找一个有趣的话题把谈话继续下去 多问几个问题寻找成功突破口 谨防在看似无关的小事上摔跟头 为下一次再访做点铺垫 第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多 ——犹太商人推销细节五：洗耳恭听比能言善辩更具威力 不仅能言善辩，更要洗耳恭听 真诚聆听顾客心声更能说服顾客 不露痕迹地配合才显出最高明的聆听 在聆听中捕捉顾客的购买信息 善于排除聆听过程中的障碍 第六章 用提问得到你想知道的答案 ——犹太商人推销细节六：善于用话套话，巧妙加以引导 提问越多双方的误解就越少 用提问把握谈话的优势 问到点子上可以有效提高成交概率 用最恰当的提问解决问题 提问要准、快、变，才能大奏奇效

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