熊银解

熊银解，先后就读于华中农业大学、东北大学、华中科技大学和武汉大学，企业管理专业研究生毕业，获管理学博士学位、，华中农业大学市场营销系副教授、华中农业大学创新创业教育研究中心固定研究员，武汉设计工程学院市场营销专业首席教授。曾任华中农业大学MBA教育中心副主任、华中农业大学经济管理学院工商管理系副主任.、教育部创新创业万名导师首批入选人才。 长期从事市场营销、企业发展研究，主讲“企业管理”“销售管理”“市场营销”等课程，主持各类科研课题20多项，主编和合作编著《销售管理》（面向21世纪课程教材）、《现代企业管理》《管理制胜》等教材和著作10余本，公开发表《供应链管理与企业商务营销策略的选择》《企业管理原则的探讨》等论文30余篇，获得武汉市科技进步三等奖、湖北省自然科学学术论文二等奖等各种奖励10余项。由于长期指导学生创新创业，2015年被武汉市“青桐汇”评为年度创业导师。 长期坚持将研究成果和理论知识应用于企业实际，为数十家企业从事过管理咨询和培训，长期在北京、深圳、无锡、武汉等地讲授企业销售管理、企业发展、农业品牌创新专题。曾担任企业总经理、公司独立董事，目前在多家企业担任管理顾问。社会兼职有湖北省市场营销学会理事、中国高校市场营销学会理事等。 查尔斯·M.富特雷尔（Charles M.Futrell），先后获得过工商管理学士学位、工商管理硕士学位和营销学博士学位，现任得克萨斯A&M大学梅斯（Mays）商学院的营销学联席教授，主要研究方向为市场营销、销售管理、推销学。富特雷尔教授是一位销售人员出身的教授。在开始学术生涯之前，富特雷尔教授在高露洁公司、美商普强公司和美国惠氏药厂做了八年的销售和营销工作。现在在多家著名公司担任咨询顾问。 富特雷尔教授经常为一些学术刊物撰写评论文章。他是《人员推销和销售管理杂志》（Journal of Personal Selling and Sales Management）的编委，还担任《营销理论和实践杂志》（Journal of Marketing Theory and Practice）的编辑顾问。他在人员推销、销售管理、调研方法和营销管理方面的研究成果经常发表在许多国际刊物上，如《市场营销杂志》（Journal of Marketing）和《市场营销调查杂志》（Journal of Marketing Research）。1991年夏季出版的《人员推销和销售管理杂志》上的一篇文章将其列为全美*杰出的三位销售学研究人员之一他是第1位当选美国市场营销协会销售与销售管理专业委员会的主席的人（1996-1997财政年度）；1997年夏季出版的《市场营销学教育家》将他评为全美*杰出的100位市场营销学研究人员之一；销售与营销国际管理委员会（Sales and Marketing Executives International）2007年授予他“营销教育者”称号。富特雷尔编写和合作编写著作和教材八本，他的《销售学基础》《销售管理》在中国翻译并出版。

《销售管理（第4版）》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。 《销售管理（第4版）》在第三版的基础上进行了较大修改，全书贯穿销售125管理模式的新思想，以“过程”“效率”和“团队”为主线展开讨论。 《销售管理（第4版）》从论述销售管理的地位与作用人手，系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队管理、销售过程管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争管理、销售绩效评价等内容；《销售管理（第4版）》注重销售管理的系统性能力提升，注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。 《销售管理（第4版）》的特色主要有：一是以销售管理质量为视点引导学习者思考；二是强化125销售管理模式的实际运用，以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作；三是注重销售过程与效率的统一，围绕学习者的领导能力的提高展开内容；四是每章增加了学习测试题，并提供了思考题的参考答案。 《销售管理（第4版）》既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的学习教材，也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。