人民出版社/高等教育出版社

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《销售管理（第4版）》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。 《销售管理（第4版）》在第三版的基础上进行了较大修改，全书贯穿销售125管理模式的新思想，以“过程”“效率”和“团队”为主线展开讨论。 《销售管理（第4版）》从论述销售管理的地位与作用人手，系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队管理、销售过程管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争管理、销售绩效评价等内容；《销售管理（第4版）》注重销售管理的系统性能力提升，注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。 《销售管理（第4版）》的特色主要有：一是以销售管理质量为视点引导学习者思考；二是强化125销售管理模式的实际运用，以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作；三是注重销售过程与效率的统一，围绕学习者的领导能力的提高展开内容；四是每章增加了学习测试题，并提供了思考题的参考答案。 《销售管理（第4版）》既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的学习教材，也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。