触达：定位2.0的制胜之道

本书是定位理论在技术公司品牌传播中的应用，作者基于自己30多年的工作经验开发出基于公司DNA的定位方法，它将所有的技术公司运营划归为三种模式，每种模式都有其独特的DNA。 ●　 母亲型公司　 以客户为中心，以顾客为本，提供贴心服务 ●　 工程师型公司　 以产品为中心，注重产品设计与创新，让产品赢得客户的青睐和认可 ●　 传教士型公司　 以理念为中心，依靠创新去引领市场 理解每种公司的DNA并加以利用，是确立公司在市场中的定位并获得竞争优势的关键所在。 只有了解自己是哪种DNA类型，才能“对症下药”，找到与自身DNA相匹配的定位与市场进入策略。DNA分析还能用于分析对手，挖掘对手的优势与特色，探索其发展策略，从而避免残酷竞争，巧妙地获得竞争优势。

目录 赞　誉 推荐序 译者序 前　言 第一部分　定位原则 第1章　成功的营销始于成功的定位 /2 先画轮廓，再涂色彩 /5 按动情感按钮 /8 定位意味着牺牲 /9 插上旗帜 /11 DNA让你变得更好 /13 地图上的一个点 /15 “啊哈”是一项团队运动，“嗒嗒”则是绩效结果 /18 第2章　核心DNA发挥作用 /24 母亲型 /25 工程师型 /28 传教士型 /30 公司的基因类型 /33 母亲型DNA的基因类型：客户体验或客户细分 /33 工程师型DNA的基因类型：产品价值或产品特色 /36 传教士型DNA的基因类型：明日之星或者个人崇拜 /38 少即是多 /43 斯波克与柯克：阴与阳 /46 什么是头等大事 /48 第3章　DNA测试 /51 协调匹配，协调匹配，协调匹配 /58 DNA结果 /62 第4章　定位的6C法则 /72 品类 /73 社群 /79 竞争 /82 环境 /84 标准 /89 超能量的优势 /89 第5章　定位和信息架构 /91 有效的与无效的 /92 向最佳范例学习 /95 轮到你了 /98 信息架构 /99 第6章　定位激活 /115 激发定位的活力 /116 让所有人达成一致 /118 从信息架构到市场共鸣 /124 赠品之类 /127 第7章　基因工程 /131 基因设计 /132 需要付出的代价 /134 值得深思的道理 /136 基因突变 /138 自然进化 /142 可行的，但是…… /144 第8章　前沿革新 /145 无勇气，不荣耀 /146 看到可能 /149 箭在背上 /150 第二部分　“啊哈”在行动：定位的实践 第9章　Tile：让人平和心境 /155 “啊哈”要义 /158 结果 /164 第10章　BuildingConnected：穿越噪声 /166 “啊哈”要义 /168 结果 /172 第11章　Addepar：选择的武器 /176 “啊哈”要义 /181 结果 /183 第12章　新思科技：人机界面的革命 /186 “啊哈”要义 /188 结果 /192 第13章　Retrotope：明日之星 /195 “啊哈”要义 /202 结果 /205 第14章　OpenGov：魅力在行动 /207 “啊哈”要义 /214 结果 /216 结语 /218 致谢 /220 作者简介 /222

[美]安迪·坎宁安（Andy Cunningham） 国际知名高科技公关公司坎宁安咨询公司创始人，为苹果等著名的高科技公司提供品牌公关与传播服务，从事技术公司品牌公关咨询长达30年，一直站在科技和创新的风口浪尖，帮助很多技术公司打造了世界级的明星产品，涉及的行业有电子游戏、个人电脑、桌面出版系统、数码影像、RISC微处理器、软件即服务、超轻飞机及清洁技术投资等。 │延伸阅读│ 定位发生作用的原因—品类 运营品类找到下一次增长的机会

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