重构：快消品企业重生之道

本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”，从战略，品牌，市场，产品，营销，系统，管理7个方面。分析现状，提出问题及问题的根源。解读未来，提出解决问题的路径和实践方法。 1．战略重构。从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。 2．品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型，品牌重构的使命是：让品牌带着消费者一起嗨皮。 3．市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失，新市场已经呈现在我们的面前，企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。 4、产品重构。产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱，买到更好的产品”。产品重构成功的本质是给顾客一个购买的理由。 5、营销重构。真正的营销专家从来不研究怎么买，只研究为什么买。同时，提出了移动互联网时代的营销3.0版本。从建群，场景，刷屏的角度，给出了新营销体系的方向与方法。传统营销的本质是促销，就是让消费者买便宜，而新营销的本质是顾客体验，是通过推广让消费者“占便宜”。借助移动互联网平台，重构营销的推广体系才能实现营销重构。 6、管理重构。管理机制如何“雇佣制”转向“合伙制”，从而又要避免陷入“以包代管”的问题丛林。 7、系统重构，很多企业不是单一的经营要素需要重构，而是从战略、品牌、市场、产品、营销、管理方面都需要重构。要与时俱进的重构产品，重构商业模式，重构技术研发能力。 大家读完这本书，一定要闭目体悟：重构不是简单的转型，单一的变革，而是系统重构后的重生。一定要从本书中找到自身企业从重构到重生的路径。

导读 1 上篇 为什么重构才能重生 2 一、什么是重构 2 二、互联网背景下的企业困顿与出路 3 1.思维、平台、工具 5 2.颠覆企业的不是技术而是顾客 6 3.成功企业的成功秘诀是什么 7 三、中国企业从重构到重生的6大挑战 10 1.品牌挑战 10 2.经营战略挑战 11 3.产品开发的挑战 11 4.组织与团队的挑战 12 5.营销挑战 12 6.市场选择的挑战 13 四、互联网背景下的企业出路：把握变与不变的哲学 14 1.变的哲学 14 2.不变的哲学 14 3.成长，是个不变的旋律待定 15 五、重构能力就是抓住机会的能力 16 下篇 从重构到重生的七大方法 18 一、战略重构 18 1.向趋势奔跑 18 2.战略重构原理与策略 19 3.【深度解读】十亿级企业的成长战略重构：一三五十向前冲 21 二、品牌重构 25 1.带着消费者嗨起来 25 2.品牌重构原理与策略 28 3.【典型案例】汾酒品牌重构：谁挑大梁谁上位 31 三、市场重构 38 1.规模竞争时代到来 38 2.市场重构原理与策略 39 3.【深度解读】根据地市场战略实现要过四道坎 41 4.【典型案例】酒商变体之平台合作商 45 四、产品重构 50 1.产品重构原理与策略 50 2.走进顾客的生活方式 51 3.【典型案例】食品企业产品的“药食同源” 54 4.【典型案例】统一方便面的重生之道 56 五、营销重构 59 1.中国营销的变革历程 59 2.重构新营销体系：社群营销 61 3.【典型案例】酒业如何成功地实现社群营销 63 六、系统重构 64 1.系统重构原理与策略 64 2.【典型案例】仰韶系统重构：脱胎换骨中的浴火重生 66 七、管理重构 70 1.利益不是组织的永久维系 70 2.让能力成为达成绩效指标的杠杆 74 3.中国企业“东施效颦式”的管理该进化了 75

杨永华，1975年生于河南省鹿邑县。郑州大学管理学学士，清华大学工商管理硕士。著名企业重构专家，战略专家。现任观峰咨询董事长，河南省改革发展研究院执行院长，北京大学民营经济研究院，清华大学继续教育学院等30多所院校的客座教授。三十多家大型企业的独立的董事，监事，监事长。 杨永华先生1997年下海进企业，是从企业一线走出来的实战专家，在国内著名的食品企业工作十余年，又从事企业战略，品牌及营销咨询十多年。2012年以来，深入研究分析快消品企业一千多家。 深度服务快消品企业300多家，实践并总结了“支点营销理论”，“品类创新十大法则”等。2007年荣获“中国营销创新十大风云任务”，2008年荣获“中国营销策划实战领域权威专家”，2014年获得“中国智业机构卓越贡献奖”。 在国内著名财经媒体，专业媒体发表文章300多篇，近期著作有《变局下的快消品企业实战营销策略》，《变局下的白酒企业重构》，《快消品经销商如何快速做大坐久》，《管理的要义：知行合一》等专著。 作者主要观点 1、营销不是研究怎么“卖”的“学问”，而是回答为什么“买”的艺术。 2、战略不是研究未来该怎么做，而是研究现在怎么做才有未来。 3、模式是积累出来的，模式的雏形就是个方向或者想法。因此，模式不是成功的前提，而是成功的结果。 4、对于绝大多数起步期的企业而言，品牌不是销量的前提而是销量的结果。有了销量自然就是品牌，没有销量就没有品牌。 5、可以肯定的说，不要说是5G时代，即便是“万G时代”。互联网经济本质上也是熟人之间的供求关系，而不是陌生人之间的交易，更不是靠广告宣传、促销和炒作完成的交易。

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